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Cómo Crear un Argumentario de Ventas

En el competitivo mundo de las ventas, la diferencia entre cerrar un trato o perderlo puede depender de cómo presentas tu producto o servicio al cliente. Aquí es donde un argumentario de ventas bien estructurado se convierte en una herramienta indispensable. Es una estrategia comprensiva que prepara a los vendedores para enfrentar cualquier situación de…

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«Asamblea en la carpintería»

«Hubo en la carpintería una extraña asamblea; las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia, pero la asamblea le notificó que debía renunciar. ¿La causa? Hacía demasiado ruido, y se pasaba el tiempo golpeando. El martillo reconoció su culpa, pero pidió que fuera expulsado el tornillo:…

¿Cómo vende tu discurso interno?

Recuerdo la primera vez que me puse delante de un grupo de personas para dar una pequeña presentación. Yo trabajaba en un operador móvil y teníamos que presentar un plan de precios a una cooperativa de camioneros. Como en ese tipo de asociación no es una la persona la que decide, sino todos en consenso, no nos…

«Vende Sin Vender» en el COTME – A Coruña

«Tenemos que empezar a vender de otro modo » – me comentó mientras el camarero de un céntrico bar de A Coruña nos dejaba las consumiciones en la mesa. Ahí empezó todo: no me sorprendió en absoluto el llegar a un acuerdo, por supuesto del tipo win-win, en apenas unos minutos. Jesús Vázquez, el presidente…

¿ Aún no eres el líder del mercado ?

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¿ A quién le pertenece el cliente ?

«No te engañes, Felipe, el cliente es de la empresa » – recuerdo que me dijo con un tono de absoluta prepotencia e intentando presionarme hasta el límite. Soy consciente de que el tema que quiero compartir contigo puede que levante alguna ampolla o, directamente, te incomode … y más si piensas en modo clásico.…

Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. «Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta a nuestros comerciales es el cierre de ventas» – me dice Antonio. En mi experiencia, éste suele ser uno de los temas mas recurrentes en formación sobre ventas … los cierres.…