¿Pueden las pequeñas empresas vender a las grandes?
En esta ocasión, me llega una consulta de Juanjo donde, entre otros me comenta: “¿Cómo romper con el estereotipo, de que las pequeñas empresas, no
¿Por qué no escribo más artículos sobre ventas?
Me lo estáis preguntando constantemente. Y si, es cierto, llevo más de seis meses sin escribir un sólo artículo … aunque si que es cierto
¿Por qué me meto en el mundo online?
Muchas personas me estáis preguntando porque, a pesar de mi intensa agenda de viajes, proyecto y eventos …. me meto en el mundo online. Y
#PregúntaleAFelipe: ¿qué hora es la mejor para llamar a un cliente potencial?
Cuando haces prospección comercial vía teléfono, ¿cual es el mejor horario para ti?.
Comparto mi opinión contigo a través de la sección #PregúntaleAFelipe
En las ventas de hoy, o aportas valor a tu cliente o desapareces
Es vital que entiendas que, hoy por hoy, debes de aportarte valor a tu cliente. De lo contrario, y con el gran abanico de opciones que le ofrece el mercado, tu propuesta desaparecerá y nunca se realizará la venta.
¿Sigues usando lo de “estaba por la zona” en tus visitas comerciales?
Recuerdo cuando, haya por el año 2003, en una formación comercial nos enseñaron una técnica para usar en las visitas de captación de clientes. El
Pase lo que pase … nunca abandones a tu cliente
Te cuento mi experiencia como cliente y la reflexión que me generó al sentirme sólo ante una incidencia.
Seguro que no lo harías en una visita comercial ante un cliente: pues tampoco lo hagas en Linkedin
Dentro de unos meses, hará ya 10 años que tengo perfil en Linkedin y más de una vez me habrás escuchado hablar de las bondades
Crónica de las ediciones en abierto de “Vende…Sin Vender”® con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC)
Cuando empecé a hablar con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC), sinceramente, me sentí muy afortunado por varias razones: estábamos