No es un adiós … es un hola !!!

“¿Por qué ya no escribes en tu blog desde 2020?” – me preguntó. “Si que escribo … aunque en otro blog 😱😱” – ahí fue cuando me di cuenta de que me equivoqué contigo. Te quiero pedir … ¡¡perdón !! Claro que sigo activo, muy activo (a pesar de todo lo que hemos vivido en […]

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Consulta sobre ventas

Sesión online en directo: ¿quieres que te responda a alguna consulta sobre ventas?

“¿Y si aprovecho estos días para responder a dudas comercial y consultas sobre ventas?” Es una pregunta que lleva rondando mi cabeza desde este fin de semana. La semana pasada estaba en Palma de Mallorca, trabajando con cuatro equipos de La Herramienta Balear, cuando se hicieron públicas las medidas que se deben de adoptar ante […]

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Desmotivación comercial y en las ventas

#PregúntaleAFelipe: Desmotivación comercial y en las ventas … ¿hay solución?

¿Hay mucha desmotivación en el mundo comercial y en las ventas? En general, la sociedad se cree que, quienes nos dedicamos a las ventas, nos lo pasamos de maravilla. El día a día transcurre maravillosamente entre cafés en terrazas soleadas, grandes comidas y alojamientos en hoteles de cinco estrellas donde podemos practicar nuestras habilidades jugando […]

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mejorar las ventas

Herramientas para las ventas: auriculares con micrófono

Hace poco he iniciado una nueva sección donde os hablaré sobre herramientas útiles para las ventas. En este artículo quiero compartir contigo sobre una de las herramientas que más quebraderos me han dado durante muchos años. ¿Alguna vez te ha pasado que, después de varias horas al teléfono con clientes, acabas con un dolor de […]

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¿De donde proceden las grandes ventas?

Hola, muy buenas!!! Reconozco que, en esta ocasión, le tengo un especial cariño al contenido de este artículo dado que quiero compartir contigo sobre un tema que me lo encuentro en la gran mayoría de los procesos de mentoring comercial. Pero ojo, no tanto de los procesos que desarrollo con empresas (que en algunos también […]

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¿Tu cliente es tu amigo?

Cuando desarrollo una formación de ventas para comerciales donde el equipo es muy senior, es decir, con mucha experiencia en el sector o en la profesión, casi siempre se genera uno de los debate típicos de las ventas: ¿Tus clientes son tus amigos? Soy plenamente consciente de que mi reflexión sobre este tema puede levantar […]

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Cómo filtrar contactos de una agenda comercial

Varias han sido las personas que me habéis preguntado cómo gestiono mis agenda de contactos teniendo en cuenta que, con los años, se han acumulado un buen número de ellos. Ya te adelanto que no agendo en mi móvil todos los contactos de las personas con las que hablo (sería una auténtica locura) si bien […]

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#PregúntaleAFelipe: Cómo conseguir clientes nuevos

Hello !!!! Antes de nada, quiero agradecer honestamente y desde la profundidad de mi alma a todas las personas que me estáis enviando vuestras consultas sobre el mundo comercial, de las ventas, y de gestión y atención de clientes. Además sois tan increíbles que hasta entendéis que puedo tardar un poco en responder a las […]

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#PregúntaleAFelipe: Cómo vencer la inseguridad a relacionarse con el cliente

Hola, ¿qué tal estás?. Deseo que muy bien. Tenía ganas de responder a este mensaje que trata sobre un tema que incomoda a algunas personas: la relación con clientes. En esta ocasión, Pedro me envía la siguiente consulta: Hola Felipe, Te agradezco mucho que estés respondiendo preguntas de personas como yo que no pertenecen a […]

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