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Cómo Crear un Argumentario de Ventas

En el competitivo mundo de las ventas, la diferencia entre cerrar un trato o perderlo puede depender de cómo presentas tu producto o servicio al cliente. Aquí es donde un argumentario de ventas bien estructurado se convierte en una herramienta indispensable. Es una estrategia comprensiva que prepara a los vendedores para enfrentar cualquier situación de…

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Revisión periodica

Hace unos dias, llevé el coche al taller. Si bien es cierto que tiene casi seis años, es un coche que no uso frecuentemente, ya que la empresa pone uno a mi disposición, y eso hace que tenga poco mas de 50.000 km. La verdad es que tampoco suelo ocuparme de él y cuando salta…

¿Por que no ayudarnos? – Reflexión

Eran las diez de la mañana.Conducia por la autopista hacia Ourense cuando Jesus, un viejo compañero, me llama. Despues de los pertinentes intercambios de expresiones familiares y coloquiales que no vienen al caso, me dice: «oye, tu que conoces tanta gente …. no sabrás de alguien que sea buen comercial para que gestione toda Galicia…

El oyente quemado

Venia en el coche para la oficina cuando, por la radio, escuché un programa donde animaban a los empleados «quemados» a expresar todos sus sentimientos y rabia durante 45 segundos. Al minuto entró en antena una chica que, en dicho tiempo, expresó su historia que, en resumen, decía algo como «llevo 10 años en la…

SONRIE !!! … ES CONTAGIOSO

La verdad es que hoy no es un muy buen dia. En pleno proceso gripal, atiborrado de paracetamol, efferalgan y no sé cuantas cosas mas … y, por si fuese poco, con fiebre. No es un buen dia … eso es lo que pensaría todo el mundo. Para mi sigue siendo un día impresionante. Es…

«La historia de mi nacimiento» – Jaime Delgado Orea

Hace unos meses, durante una clase de Coaching, Hernán Cerna nos recomendó que leyesemos un libro que, si bien es cierto que a primera vista, al ver la extrema delgadez del mismo, piensas qué te puede aportar unas cuantas, y pocas, páginas, al leer el contenido, y reflexionar a posteriori, ves que, como reza un…

El portero del prostíbulo

Los acontecimientos ocurridos en mi vida desde hace unos meses para aqui, hace que venga a mi mente un cuento que lei hace unos años de Jorge Bucay: «No había en el pueblo peor oficio que el de portero del prostíbulo. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido a…