El blog más reflexivo sobre ventas y experiencia de cliente

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Beneficios de Realizar Team Building con Tu Empresa

En el corazón de toda empresa exitosa palpita un equipo unido, un conjunto de individuos que, más allá de cumplir con sus tareas diarias, comparten un propósito común y una visión de futuro. Imagina un entorno laboral donde cada miembro del equipo comprende a la perfección no solo su papel sino que, además, valora y…

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“Guárdate ese vino…“ – Historia

Recuerdo cuando llegábamos a la casa de los abuelos. Una noche de invierno … frío, mucho frío. El tubo de escape parecia escupir humo que era iluminado por las luces traseras de la vieja furgoneta de mi padre. «Venga, pasad rápido para dentro » – nos decía mi madre mientras que habría la puerta de la furgoneta y nos señalaba la…

«Vende Sin Vender» en el COTME – A Coruña

«Tenemos que empezar a vender de otro modo » – me comentó mientras el camarero de un céntrico bar de A Coruña nos dejaba las consumiciones en la mesa. Ahí empezó todo: no me sorprendió en absoluto el llegar a un acuerdo, por supuesto del tipo win-win, en apenas unos minutos. Jesús Vázquez, el presidente…

¿ Aún no eres el líder del mercado ?

[vc_row full_width=»stretch_row_content_no_spaces» full_height=»yes» disable_element=»yes» css=».vc_custom_1692358767744{background-image: url(https://felipegarciarey.com/wp-content/uploads/2015/02/portada-blog-detail.jpg?id=3564) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}» el_id=»portada-blog-detail»][vc_column][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Hoy tengo ganas de sacar mi lado provocador y retador de paseo. Quizás porque llevo varias semanas recibiendo emails con una frase común que inicia todos los mensajes. Quizás porque, por si fuera poco, hace unos minutos me envían un enlace sobre…

¿ A quién le pertenece el cliente ?

«No te engañes, Felipe, el cliente es de la empresa » – recuerdo que me dijo con un tono de absoluta prepotencia e intentando presionarme hasta el límite. Soy consciente de que el tema que quiero compartir contigo puede que levante alguna ampolla o, directamente, te incomode … y más si piensas en modo clásico.…

Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. «Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta a nuestros comerciales es el cierre de ventas» – me dice Antonio. En mi experiencia, éste suele ser uno de los temas mas recurrentes en formación sobre ventas … los cierres.…

La razón por la que no te gusta vender

«Yo no sirvo para vender«, «a mi no me gusta vender«, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo…