¿ Dónde está el éxito de la venta ?

Todo triunfo está precedido por algo importantísimo, que es el verdadero artífice del éxito. Es su antesala. La antesala del éxito representa el camino que conduce al éxito y sin el cual éste no existiría. La antesala es el proceso y el éxito el resultado” La reflexión no es mía sino del gran Anxo Pérez…

Ser Empresarios Sevilla 2016 – Crónica

Recuerdo la primera reunión en la sede central de Cadena Ser en Gran Vía en Madrid. Sin duda alguna estaba delante de una gran oportunidad … o así es como lo vi en su momento. Recuerdo la emoción que me hizo el entrar en los estudios centrales y ver en acción a, ni mas ni menos…

Conoce a tu cliente antes de ofrecerle tu producto

¿ Cómo sabes que tu cliente necesita tu producto ?. Simplemente porque esté ojeándolo no quiere decir necesariamente que sea la mejor solución. Hace ya unos meses comprobé como la ausencia de interés, por parte de un comercial en un concesionario, hizo que la experiencia de venta fuese negativa ( ahora me estoy dando cuenta…

Las objeciones: tan temidas y tan necesarias

Hace unas semanas he tenido la oportunidad de compartir en dos sesiones del proyecto YUZZ, sobre un tema que, a veces, es tan temido y desconocido como las amigas objeciones. ¿ Cómo darle la vuelta a una objeción ?: ésta suele ser la preocupación de muchas personas que se enfrentan a ellas en un proceso…

Las ventas del mañana – Reflexión

¿ Cómo se venderá mañana ? ¿ Serán necesari@s l@s comerciales ? Son preguntas que nadie puede responder con total certeza. Ahora bien, si que es cierto que, hoy por hoy, tenemos pistas que nos pueden ayudar a intuir que, al igual que no se vende hoy del mismo modo que se hacía hace unos…

Empezando la colaboración con YUZZ

Poco tiempo pasó desde la reunión que tuve con los responsables del Centro Internacional Santander Emprendimiento ( CISE ) el pasado Septiembre 2015. A las pocas semanas se cumplía la promesa que me habían dado: » Felipe, si decides colaborar con nosotros, queremos que desarrolles varias acciones formativas en habilidades comerciales «. Entre tu y…