Encuentros de equipos comerciales Trina Zero
Crónica de dos encuentros comerciales de los equipos de venta de Orangina Schweppes en Barcelona y Valencia.
¿Existe la puerta fría en las ventas?
Respondo a una consulta recibida al apartado «Pregúntale a Felipe» sobre la existencia y utilidad de la «puerta fría» en el mundo comercial y de las ventas.
Nueva edición de «Vende…Sin Vender»® en Asturias – FADE
Presentación de la nueva edición del programa «Vende…Sin Vender»® en la Federación Asturiana de Empresarios (FADE) de cara a dar respuesta a la demanda surgida tras la celebración de la anterior edición.
A veces la mejor venta es la que no haces
¿Eres consciente de lo que le estás vendiendo a un cliente cuando, desde la honestidad, le dices que no puedes ayudarle a solventar sus necesidades? … ¿sigues creyendo que has perdido la venta?.
Vendedores que no venden: Iria – Sector Panadería
Si estuviste alguna vez en una de mis formaciones seguro que me habrás escuchado hablar de mi panadera de cabecera. Hasta hace casi cuatro años siempre iba a una panadería ubicada en mi barrio. Un buen día entré, como cada día, a comprar el pan acompañado, por primera vez, de uno de mis hijos (…
Deja de cerrar la puerta y busca soluciones para tu cliente
Mi experiencia como cliente de AirEuropa: una montaña rusa entre buen y nefasto trato y atención al cliente.
Conoce a tu cliente antes de ofrecerle tu producto
¿ Cómo sabes que tu cliente necesita tu producto ?. Simplemente porque esté ojeándolo no quiere decir necesariamente que sea la mejor solución. Hace ya unos meses comprobé como la ausencia de interés, por parte de un comercial en un concesionario, hizo que la experiencia de venta fuese negativa ( ahora me estoy dando cuenta…
Congreso #VENDERHOY – Santander 2016
Es oficial!! nos vemos en la cuarta edición del congreso nacional de venta «VENDERHOY» en Santander
Las objeciones: tan temidas y tan necesarias
Hace unas semanas he tenido la oportunidad de compartir en dos sesiones del proyecto YUZZ, sobre un tema que, a veces, es tan temido y desconocido como las amigas objeciones. ¿ Cómo darle la vuelta a una objeción ?: ésta suele ser la preocupación de muchas personas que se enfrentan a ellas en un proceso…
Descubre, entiende … y respeta a tu cliente
El cliente, ese misterioso mundo que todo comercial quiere conquistar. Un mundo tan particular como desconocido. Si, has leído bien … desconocido. Llevo dos meses de evento en evento y de formación en formación lo cual, a la par de apasionante, ha hecho que haya hablado con muchos comerciales de diversos sectores. Recuerdo una sesión…