¡Decidido!…dónde y cómo hablaré sobre ventas en 2022

Hace un tiempo que no escribo en este blog (también es cierto que ya en su momento te lo comenté). Y hoy vuelvo a escribir para comentarte mi nueva decisión que ha sido pensada, requetepensada y vuelta a macerar . Es una decisión que sé que puede generar polémica en muchas personas expertas en branding,…

Herramientas para las ventas: auriculares con micrófono

Hace poco he iniciado una nueva sección donde os hablaré sobre herramientas útiles para las ventas. En este artículo quiero compartir contigo sobre una de las herramientas que más quebraderos me han dado durante muchos años. ¿Alguna vez te ha pasado que, después de varias horas al teléfono con clientes, acabas con un dolor de…

¿De donde proceden las grandes ventas?

Hola, muy buenas!!! Reconozco que, en esta ocasión, le tengo un especial cariño al contenido de este artículo dado que quiero compartir contigo sobre un tema que me lo encuentro en la gran mayoría de los procesos de mentoring comercial. Pero ojo, no tanto de los procesos que desarrollo con empresas (que en algunos también…

¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes

«Bufff, menos mal que hoy ya es viernes y mañana no trabajo» – me decía mientras salíamos del coche. Llevábamos todo el día con el acompañamiento comercial insitu y se notaban no sólo las horas acumuladas sino los días de la semana. Había sido una semana especialmente complicada, intentando acelerar la firma de las propuestas para cerrar el…

¿Cómo rebatir las objeciones?

Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en «rebatirlas» seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.