En esta ocasión, me llega una consulta de Juanjo donde, entre otros me comenta:
«¿Cómo romper con el estereotipo, de que las pequeñas empresas, no pueden acometer grandes proyectos, o proyectos de gran calado, con grandes empresas?
Como pequeña empresa que somos, me he topado con esta barrera psicológica, por parte de clientes grandes, en muchas ocasiones.
Y cuando hablamos de proyectos que realmente no podemos asumir, pues vale, porque yo mismo, soy el primero que dice, que tal o cual proyecto, no es para nosotros.
Pero lo que sí me da mucha rabia, es que en la gran mayoría de los casos a los que me enfrento, estamos hablando de proyectos que sí podemos hacer nosotros perfectamente, y lo que tenemos, más bien, es una barrera meramente psicológica del cliente.
¿Cómo romper esta barrera psicológica, en estos casos?.«
Interesante pregunta que podría dar para una serie de varios artículos y vídeos.
Condenso mi respuesta en este vídeo:
Y tú, ¿qué opinas?
Que tengas un gran día y semana … y buenas ventas!! 😊
Felipe
