Hoy respondo a una consulta de M.B. que me comenta:
«Hola Felipe, como estas? He visto tu masterclass de vende sin vender y comparto profundamente tu forma de entender el mercado. No obstante y como formador… se me presenta alguna duda que quiero compartir contigo.
Hay clientes (y hablo de empresas que nos contratan para ayudar a sus equipos), de todo tipo. Los hay que quieren mejorar la FORMA, el PROCEDIMIENTO, que pueden encajar perfectamente con tu visión de «vende sin vender», y hay otras que te llamarán (como es mi caso)… que lo que buscan son ventas (aunque no importe el cliente).
Como actúas ante estas empresas? no colaboras con ellas? o tienes un plan B para ellos?
Me refiero, yo como formador, a esas empresas voy mas a la antigua usanza, enseñando a vendedores muuuuy amateurs (son los que suelen entrar en estas empresas) a cómo cerrar en frio, como gestionar las emociones, etc…
Hablo sobre todo de empresas de telefonía, eléctricas y similares, que lo único que quieren es que las personas entren en el saco aunque tengan un agujero en él y sigan saliendo de la empresa a los pocos meses«
Interesante pregunta, y más viniendo de un formador en ventas.
Ahí va mi opinión en este vídeo:
¿Qué opinas al respecto?.
Que tengas un gran día y semana … y buenas ventas!!
Felipe
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