En el implacable mundo de las ventas, donde cada gesto cuenta y cada palabra pesa, subestimar la psicología de ventas es como ir a la guerra con una espada de cartón. Aquí no hablamos de aburridos manuales o teorías desgastadas; esto va de entender el juego mental, de dominar la arena donde se libran las…
Hace poco he iniciado una nueva sección donde os hablaré sobre herramientas útiles para las ventas. En este artículo quiero compartir contigo sobre una de las herramientas que más quebraderos me han dado durante muchos años. ¿Alguna vez te ha pasado que, después de varias horas al teléfono con clientes, acabas con un dolor de…
Hola, muy buenas!!! Reconozco que, en esta ocasión, le tengo un especial cariño al contenido de este artículo dado que quiero compartir contigo sobre un tema que me lo encuentro en la gran mayoría de los procesos de mentoring comercial. Pero ojo, no tanto de los procesos que desarrollo con empresas (que en algunos también…
En este artículo quiero compartir contigo sobre una pregunta que me hacen constantemente en eventos, formaciones y reuniones, y sobre la que también me gustaría conocer tu opinión: ¿De quién es el cliente? No te puedes imaginar la cantidad de debates generados y con opiniones tan contrarias.De hecho, soy consciente de que mi respuesta puede…
Muchas personas me estáis preguntando porque, a pesar de mi intensa agenda de viajes, proyecto y eventos …. me meto en el mundo online. Y aunque ya he podido compartir mi razón con algunas personas, quiero compartirla también contigo. Será porque me estoy haciendo mayor (hace unos días que he cumplido los «41 palos» ☺️)…
Es vital que entiendas que, hoy por hoy, debes de aportarte valor a tu cliente. De lo contrario, y con el gran abanico de opciones que le ofrece el mercado, tu propuesta desaparecerá y nunca se realizará la venta.
Históricamente se centra la formación exclusivamente en producto o servicio, quedando al margen de relativa a las habilidades comerciales o motivación del equipo de venta.
«Aquí tienes el catálogo de nuestros servicios: estúdialo y en dos días tienes que estar en calle vendiendo» … cuantas veces lo habremos escuchado.
Me encantaría ayudarte a desarrollar tus habilidades comerciales, de venta y atención al público y, para ello, quiero conocer tus inquietudes, tus necesidades, tus objetivos, etc …
¿Hablamos?
Nueva edición en abierto de la formación en habilidades de venta y motivación comercial «Vende…Sin Vender»®: en esta ocasión será en Valencia en colaboración con el Instituto Tecnológico de Informática – ITI
Anuncio de la edición en abierto de la formación experiencial en habilidades de venta y motivación comercial «Vende…Sin Vender» que se celebrará en Valladolid gracias a la Confederación Vallisoletana de Empresarios (CVE)
