¿De donde proceden las grandes ventas?

Hola, muy buenas!!! Reconozco que, en esta ocasión, le tengo un especial cariño al contenido de este artículo dado que quiero compartir contigo sobre un tema que me lo encuentro en la gran mayoría de los procesos de mentoring comercial. Pero ojo, no tanto de los procesos que desarrollo con empresas (que en algunos también…

Pregunta clave: ¿Tu cliente es tu amigo?

Cuando desarrollo una formación de ventas para comerciales donde el equipo es muy senior, es decir, con mucha experiencia en el sector o en la profesión, casi siempre se genera uno de los debate típicos de las ventas: ¿Tus clientes son tus amigos? Soy plenamente consciente de que mi reflexión sobre este tema puede levantar…

Motivación de alto impacto en la EGAP

Por segundo año consecutivo, y de cara a atender el gran número de peticiones, se celebra el evento «Cambio y motivación en la Función Pública» en la EGAP – Escuela Gallega de Administración Pública.
Para mi es un placer y honor el poder compartir energía e ilusión con un colectivo como el del funcionariado público.

«No te detengas»

Estoy haciendo limpieza de mis discos de información y revisando viejas nota del 2013. Y, de repente, me encuentro con esta joya convertida en poema y no me resisto a compartirlo contigo: «NO TE DETENGAS» No dejes que termine el día sin haber crecido un poco, sin haber sido feliz, sin haber aumentado tus sueños.…

«La manzana que queria ser estrella»

Comparto contigo un cuento que me ha hecho llegar una alumna de una formación que impartí recientemente ( GRACIAS María!! ) y que forma parte de un artículo de Miguel Ángel Santos Guerra: «Había una vez una manzana que siempre había querido ser una estrella. Nunca quiso ser una manzana. Se pasaba los días pensando,…

La razón por la que no te gusta vender

«Yo no sirvo para vender«, «a mi no me gusta vender«, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo…