Hola, muy buenas!!! Reconozco que, en esta ocasión, le tengo un especial cariño al contenido de este artículo dado que quiero compartir contigo sobre un tema que me lo encuentro en la gran mayoría de los procesos de mentoring comercial. Pero ojo, no tanto de los procesos que desarrollo con empresas (que en algunos también…
Cuando desarrollo una formación de ventas para comerciales donde el equipo es muy senior, es decir, con mucha experiencia en el sector o en la profesión, casi siempre se genera uno de los debate típicos de las ventas: ¿Tus clientes son tus amigos? Soy plenamente consciente de que mi reflexión sobre este tema puede levantar…
En esta ocasión respondo a una pregunta que me hace llegar Carmen y que dice: «Buenas tardes, pues mi principal obstáculo es que no…
¿Qué tendrá que ver el esfuerzo con las ventas?.
Si de verdad te lo preguntas, o no eres comercial, o realmente necesitas leer este artículo.
“Felipe, siempre me han dicho que la extroversión está ligada al mundo de las ventas” – me dijo a medida que su mirada apuntaba hacia el suelo, lo cual me hacía pensar que no estaba de acuerdo con esta afirmación «Ah si, ¿tú crees?» – le respondí. «Bueno, eso es lo me que dicen» –…
Comparto contigo un cuento que me ha hecho llegar una alumna de una formación que impartí recientemente ( GRACIAS María!! ) y que forma parte de un artículo de Miguel Ángel Santos Guerra: «Había una vez una manzana que siempre había querido ser una estrella. Nunca quiso ser una manzana. Se pasaba los días pensando,…
«Yo no sirvo para vender«, «a mi no me gusta vender«, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo…
Un anciano Cherokee contaba a sus nietos acerca de la lucha que se desarrollaba dentro de sí mismo: – ¡Una gran pelea está ocurriendo en mi interior! Es entre dos lobos. Uno de los lobos es diabólico; es maldad, temor, ira, envidia, dolor, rencor, avaricia, arrogancia, culpa,resentimiento, inferioridad, mentira, orgullo, egolatría, competencia, superioridad, vanidad,falsedad,… El…
[box] Leyendo el libro de «Ser feliz no implica ser idiota» de Javier Cebreiros me estoy encontrando con que somos varias las personas que compartimos ciertas opiniones. «Nos entrenaron para buscar los fallos» Algo que pienso desde hace tiempo, y lo he comprobado en varias ocasiones, es que nos han enseñado a fiscalizarnos en todo…
[box] » ¿Amas la vida?. No desperdicies el tiempo porque es la sustancia de que está hecha» ( Benjamin Franklin ) Recuerdo que, hace varios años, cuando me ascendieron ( mas trabajo y mas responsabilidades ), empecé a colaborar el proyectos de Coaching y desarrollo personal, acepté participar en varios eventos, …. Yo me preguntaba,…
