¿ Dónde está el éxito de la venta ?

Todo triunfo está precedido por algo importantísimo, que es el verdadero artífice del éxito. Es su antesala. La antesala del éxito representa el camino que conduce al éxito y sin el cual éste no existiría. La antesala es el proceso y el éxito el resultado” La reflexión no es mía sino del gran Anxo Pérez…

¿De quién es el cliente?

En este artículo quiero compartir contigo sobre una pregunta que me hacen constantemente en eventos, formaciones y reuniones​​​, y sobre la que también me gustaría conocer tu opinión: ¿De quién es el cliente?​​ ​No te puedes imaginar la cantidad de debates generados y con opiniones tan contrarias.De hecho, soy consciente de que mi respuesta puede…

Crónica de las ediciones en abierto de “Vende…Sin Vender”® con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC)

Cuando empecé a hablar con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC), sinceramente, me sentí muy afortunado por varias razones: estábamos valorando un proyecto para un sector al que he pertenecido durante muchos años (sector TIC) y al que le tengo mucho aprecio el enfoque de la formación que requería AOTEC…

Ser Empresarios Sevilla 2016 – Crónica

Recuerdo la primera reunión en la sede central de Cadena Ser en Gran Vía en Madrid. Sin duda alguna estaba delante de una gran oportunidad … o así es como lo vi en su momento. Recuerdo la emoción que me hizo el entrar en los estudios centrales y ver en acción a, ni mas ni menos…