«¿Y si aprovecho estos días para responder a dudas comercial y consultas sobre ventas?» Es una pregunta que lleva rondando mi cabeza desde este fin de semana. La semana pasada estaba en Palma de Mallorca, trabajando con cuatro equipos de La Herramienta Balear, cuando se hicieron públicas las medidas que se deben de adoptar ante…
En esta ocasión respondo a una pregunta que me hace llegar Carmen y que dice: «Buenas tardes, pues mi principal obstáculo es que no…
Si dedicásemos el mismo tiempo y energía en entender las objeciones de nuestro cliente que en «rebatirlas» seguramente llegaríamos al punto en el que agradeceríamos que apareciesen en todas las ventas.
¿Existen palabras mágicas que logran la venta de manera fácil y casi automática?.
Comparto contigo mi experiencia en la gestión comercial de clientes.
Una de las preguntas que mas me están haciendo últimamente es, precisamente, la que me llega a través de «Pregúntale a Felipe«. En esta ocasión, respondo a María (GRACIAS por enviarme la consulta) que me remite un email preguntándome «¿cómo recomiendas saludar?«. Aunque te parezca una tontería, aquí hay un auténtico abanico de opciones (si, créeme si…
Atendiendo a la cantidad de consultas recibidas y queriendo compartir información y experiencia con todas las personas que se dedican a las ventas, lanzamos la posibilidad de publicar y compartir con todos la información y respuestas a los mensajes recibidos.
