TH2H_B

Training H2H

(Personas vendiendo a personas)

Cambiará tu mentalidad sobre las ventas

y descubrirás una nueva forma de vender

de un modo natural, humano y recurrente.

Edición cerrada, ¿te aviso cuando abramos la siguiente?

Si hay una habilidad que

debes de dominar es la de vender

Te ha vuelto a pasar, ¿verdad?.
 
Un cliente potencial se ha puesto en contacto contigo y, después de una conversación y unas cuantas horas diseñando la propuesta, llega el momento de la presentación y una vez más volvemos a tener un déjà vu : “es muy caro”, “tengo otras opciones”, “es lo mismo que me ofrece la competencia”… y empiezas a bajar precios.
 
Hasta tal punto que acabas haciendo tu trabajo con la sensación de que no te están valorando lo suficiente y de que tu producto o servicio vale mucho más de lo que te piden por él.
 
Y llega el siguiente cliente …
 
Por eso, necesitas algo que te ayude a que tus clientes no se fijen en el precio, si no en el producto o servicio en sí . Es decir, en el valor real que le puedes aportar. ¡Aquí está la clave!
 
Ambos sabemos que, por muy bueno que seas en tu trabajo, por muy bueno que sea tu producto o servicio, si no lo sabes vender … poco o nada puedes hacer.
 
Puedes contratar a alguien para que haga esa labor excusándote en el “tengo mucho trabajo y prefiero delegar esta parte”, “vender no es lo mío”… pero ¿realmente es la solución?
 
¿Y se te digo que puedes desarrollar  tus habilidades de venta de manera natural que te ayudarán a ganar clientes sin usar técnicas agresivas ni guiones que te incomoden?
 
Entre tú y yo, ¿quién mejor que tú para vender lo que ofreces?.
 
Eso no quiere decir que no tengas a alguien que te ayude con las ventas pero, ¿sigues pensando que con las interacciones que tienes con otros profesionales (un proveedor, un cliente, un colaborador, etc) no estas vendiendo
 

Sí quieres crecer profesionalmente,  debes de desarrollar estas habilidades.

 

Quiero compartir contigo algunas noticias de los últimos años y de medios referentes:

Enero 2019
Entre las profesiones más demandadas en 2019: ventas.
Febrero 2019
Las habilidades profesionales más valoradas: dominio de técnicas de ventas y negociación
Febrero 2019
Entre las habilidades que las empresas más necesitarán en 2019: saber vender
Julio 2018
Entre "Las 20 habilidades que necesitas para tener éxito como emprendedor": habilidad comercial
Junio 2016
Entre "las habilidades que logran que triunfe el emprendimiento": saber vender
Noviembre 2020
Entre las 7 acciones para reinventarte como emprendedor ante la nueva normalidad: saber vender tu proyecto
Octubre 2020
Entre las "Cinco habilidades que todo emprendedor debe de tener en la actualidad": técnicas profesionales de ventas"
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Todavía sigue habiendo mucha gente que piensa que ser vendedor o comercial es engañar o manipular a los clientes. Y con algunas de las técnicas y modelos que se están utilizando, es normal que se siga pensando así. ¡Una lástima!

Mi enfoque y el enfoque del TrainingH2H es ser conscientes de que nuestra labor ya no es la de vender si no que  ayudamos a nuestro cliente a tomar su mejor decisión de compra.

La mayoría de personas que hablan conmigo se sienten ansiosas y bloqueadas ya que creen que vender es usar técnicas agresivas o presionar al cliente.

Puede ser que hayas visto miles de videos donde te explican que tienes que usar unos determinados guiones, unas plantillas y hacer determinadas preguntas para cerrar la venta…  sin comentarios 🤦🏻.

¡Esto no es vender!

La venta no es más que una interacción natural de dos personas en donde no existen los guiones, ni palabras claves, ni las preguntas perfectas que te obligan a ser quién no eres.

Todas esas técnicas son del pasado, de una etapa donde tu cliente no tenía tanta información y donde tú no jugabas un papel tan importante como en la venta actual.

Aprende a vender siendo tú

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¿En qué consiste el TrainingH2H?

Formación
en vídeo

Vídeo-píldoras breves y directas al grano para que puedas aplicarlas desde ya a tu día a día

Mentoring grupal

12 sesiones para resolver tus dudas sobre negocio y recibir diversos feedbacks.

Mentoring individual

3 sesiones personalizadas para trabajar más a fondo tu enfoque y potencial

Grupo de
soporte

Herramienta para resolver cualquier consulta sobre la formación

0
Semanas de duración
0
horas de

vídeo-formación

0
horas de

mentoring grupal

0
horas de

mentoring individual

¿Qué aprenderás en el TrainingH2H?

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¿Qué contiene el TrainingH2H?

  • ¿Cómo ha cambiado la venta y en qué te afecta?
  • Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
  • ¿Realmente necesitas saber vender?
  • ¿Qué es vender para ti?
  • ¿Qué necesita tu cliente de ti?
  • Modelo triuno de MacLean
  • ¿Quién compra?
  • ¿Qué compras tú?
  • ¿Qué compra tu cliente?
  • Acéptalo … no todo el mundo es tu cliente
  • 3 condiciones que deben de cumplirse
  • ¿Cómo identificar a tu cliente?
    • tu segmento objetivo
    • tu avatar o buyer persona
    • ¿Por donde empezar?
  • ¡Tu cliente está vivo!
  • ¿Qué vendes?
  • ¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
  • El modelo de las 3 Vs
    • El valor de tu producto/servicio
    • El valor de tu empresa/marca
    • El valor más despreciado … y el más valorado
  • Prepara tu nueva presentación
  • Cómo incrementar la comunicación de tu valor
  • Ya no vendes lo mismo
  • ¿Por qué debes de entender?
  • Tipología emocional de clientes
    • Rasgos
    • Mi “secreto” para detectarlos en 3 segundos
    • Fortalezas
    • “Riesgos”
  • Mapa de estilos
  • ¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
  • Y, ¿dónde estás tú?
  • ¿Qué hacer con cada perfil?
  • ¿Qué evitar con cada perfil?
  • ¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
  • ¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología
  • La nueva puerta fría
  • La clave
  • El objetivo
  • Jamás olvides …
  • Por teléfono
  • Por email
  • Por redes sociales
  • En eventos
  • Vía web
  • Pre … qué?
  • Consecuencias de no hacerla
  • Beneficios de llevarla a cabo
  • ¿Qué debes de evaluar?
  • ¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
  • ¿Y si “NO” puedes?: cómo avanzar de manera profesional
  • Tus preguntas clave
  • Tu propuesta no es …
  • Elementos que contiene una propuesta profesional
  • Tu plantilla
  • Tu presupuesto
  • ¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
  • ¿Por qué no se hace seguimiento?
  • Consecuencias de NO hacer seguimiento
  • La regla dorada para que multipliques tus ventas
  • ¿Cómo acelerar el proceso?
  • Aplicando el seguimiento
  • ¿Y si el cliente no cumple?
  • “Ya te llamaré”
  • Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
  • Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
  • Ayúdale a decir NO
  • El seguimiento más desconocido … y el más poderoso
  • ¿Qué son las objeciones
  • ¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
  • ¿Cómo gestionar las objeciones?
    • “La empresa es muy joven”
    • “Ya tengo otro proveedor”
    • “No tengo presupuesto”
    • “Es muy complicado”
    • “Ahora no es el momento”
    • “Me lo tengo que pensar”
    • “Es caro”
  • Transforma las objeciones en aliadas
    • el modelo del doble embudo
    • Detectando el poder
    • Entendiendo … de verdad
    • Buscando soluciones
    • Mi solución al “es muy caro”
    • Avanzando
  • Mi recomendación para gestionar las objeciones
  • Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
  • Amarre o embudo
  • Amarre invertido
  • Envolvente
  • Boomerang
  • Benjamin Franklin
  • Cambio de tarifas
  • Con concesión
  • Por precaución o preocupación
  • Con prueba
  • Por demostración
  • Con rebote
  • Con resumen
  • De la exclusividad o por urgencia
  • De la dificultad
  • De la anotación
  • De ventas perdidas
  • El puerco espín
  • La retirada o takeaway
  • Directo o por pregunta directa
  • Doble alternativa
  • Por máxima calidad
  • Por eliminación
  • Imaginario
  • Por equivocación
  • Por pivote o semicrompromiso
  • Por preguntas ocultas
  • Por precio ridículo
  • Supeditado o condicional
  • Presuntivo o por hechos consumados
  • El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento
  • ¿Qué hacer con el NO?
  • Mi consejo
  • La oportunidad
  • La venta es …
  • Desconecta
  • La naturalidad
  • En base a las necesidades detectadas en el grupo de cada edición, se diseñan contenidos totalmente personalizados

Aprende a  vender con naturalidad,

sin presionar a tu cliente ni usar técnicas agresivas

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¿ Qué opinan las personas

que ya han estado en el TrainingH2H?

Como sucede en la venta real, quiero que conozcas lo que opinan

las personas que ya han estado conmigo

¿Quieres conocer un poco más?...

¿Cuál es la inversión para entrar en el TrainingH2H?

A nivel de inversiones, debes de tener en cuenta que hay dos puntos muy diferenciados y totalmente imprescindibles y que debes de tener en cuenta:

Inversión en tiempo

Los éxitos son consecuencia de las acciones y, las acciones, requieren tiempo.

El programa del TrainingH2H está diseñado para que se pueda adaptar a cualquier agenda (lo han realizado desde personas desempleadas hasta directivos, pasando por personas emprendedoras con diversos proyectos activos).

El dinero es barato: lo que realmente es caro es tu tiempo”

Felipe García Rey

Inversión económica

El programa TrainingH2H requiere de una inversión económica de 3.500€ en un sólo pago o de 3 cuotas de 1.200€.

Todos los pagos se realizan mediante transferencia bancaria, tarjeta de crédito o Paypal. Puedes elegir la forma que sea más cómoda para ti.

O pagas por tus mentores o pagas por tus errores

Ángel Mª Herrera

 

Antes de confirmar tu inscripción, debemos de conversar para conocer tus necesidades y tus objetivos, y confirmar que realmente el programa te puede ayudar.

De nada sirve que puedas realizar la inversión, si el programa no es lo que necesitas en este momento….

Por eso es tan importante que reserves cita, para que podamos hablar y valorar tu participación en el TrainingH2H.

¿Sabes por qué estoy totalmente seguro

de que te puedo ayudar?

Mucha gente sabe que vender es mi vida, soy un enamorado de las ventas.

Ya de niño, en la tienda de barrio de mi familia y junto a mi padre, mi gran mentor, aprendí el significado real de vender y desde entonces, he pasado por distintas posiciones del mundo de la venta: desde vendedor de calle a responsable territorial de clientes de gran cuenta.

Tras años de experiencia, y después de realizar infinidad de formaciones donde te enseñan a utilizar técnicas agresivas para lograr los objetivos de ventas, decido salir del mundo de la gran empresa para crear mi propio negocio y ayudar a personas como tú a comprueben que la venta es un proceso natural en donde no son necesarias esas metodologías para lograr clientes.

Lo que poca gente conoce es que, cuando dejé el mundo de la gran empresa, tuve que empezar de nuevo.

Cometí el error de pensar que, como venía de una gran empresa, todo sería más fácil … y no fue así: sin el respaldo de la gran marca, con miles de personas que hacían “lo mismo” que yo … tuve que empezar desde cero.

¡¡Y lo logré!!: tras dos años desarrollando mi propio método, a día de  hoy trabajo en grandes proyectos y con grandes empresas, en dónde ayudo a que personas como tú logren desaprender esas técnicas tan comunes desde hace años y pongan en práctica un modelo que realmente funciona.

Y sé que funciona porque es el método que utilizo todos los días con mis clientes, no sólo formándolos y acompañándolos en su día a día, si no vendiendo mis propios productos y servicios.

¿Quién crees que hace la labor comercial de mi empresa?.

Nadie mejor que yo para ponerlo en práctica y comprobar de primera mano que es un método que funciona y ya no sólo por los resultados que obtengo, si no por la satisfacción generada a cada uno de mis clientes (tanto me compren, o no).

¿En cuántas formaciones has estado y te has dado cuenta que el formador nunca ha vendido, de que no ha “pisado calle” como tú y como yo?.

Me sorprende como a día de hoy alguien puede hablar de ventas sin saber lo que es realmente vender porque nunca lo han hecho, sin saber cómo debes de interactuar con cada cliente, (porque ya te adelanto que cada cliente es diferente), sin saber como hacer un seguimiento, una prospección, un cierre…

¿Y todo esto ha sido magia?: rotundamente, NO.

Sencillamente, ha sido el resultado de adaptar todo lo que sabía y realizar acciones concretas día a día.

Este es el motivo por el que decidí crear el TrainingH2H: para ayudar a personas que, como tú, quieran aprender un método validado, no solo por mí, sí no por todas las personas a las que formo y acompaño diariamente.

Un método en el que comprobarás que la venta no consiste en hacer ciertas preguntas a los clientes, si no que se trata de un proceso natural desde el primer contacto con el cliente potencial y en donde la venta final, se realiza de una manera cómoda y sencilla para ambas partes, sin presiones ni incomodidades. 

Y no sólo lograrás realizar una venta, sino que  habrás ganado a un cliente.

Si quieres luchar por tu proyecto y  crecer profesionalmente, sabes  que tienes que aprender a vender … y no de cualquier modo.

Como siempre les digo a las personas que mentorizo y acompaño: “si yo he podido, tú puedes lograr lo mismo 💪🏻“.

Avanzamos !!

Algunas de las empresas con las que trabajo actualmente con sus equipos de venta y atención al cliente:

Además, colaboro con escuelas de negocio y consultoras de formación, así como con agencias de speakers y conferenciantes:

Empieza a vender siendo tú

0
años de

experiencia real

0
personas formadas

hasta Enero 2021

0
grandes empresas

como clientes habituales

Edición cerrada ...
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Déjame tus datos y te avisaremos tan pronto tengamos planificada la siguiente edición para conocerte y valorar si realmente te puedo ayudar.

En Felipe García Rey, trataremos la información que nos facilites con la finalidad de enviarte información relacionada con tu solicitud sobre nuestros productos y servicios. La base jurídica que legitima el tratamiento es tu consentimiento. Podrás ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación, oposición, portabilidad, o retirar el consentimiento enviando un email a info@felipegarciarey.com. También puedes solicitar la tutela de derechos ante la Autoridad de Control (AEPD). No se cederán datos a terceros, salvo autorización expresa u obligación legal. Se realizarán transferencias internacionales de tus datos, en concreto a la empresa Active Campaign, situada en Estados Unidos. Puedes consultar información adicional y detallada sobre protección de datos en nuestra Política de Privacidad.

¿Tienes alguna duda?

Para mí es súper importante que tomes una buena decisión para ti.

Por eso, cuenta conmigo para resolver cualquier duda que tengas y que ayude a avanzar.

A continuación, te dejo las dudas más frecuentes:

La 3ª edición del TrainingH2H empezará el próximo sábado 6 de Marzo de 2021  con la sesión de bienvenida.

Nos presentaremos y pondremos cara así como os explicaré el programa, el calendario y otras cosas que tengo preparadas 😉.

Empezamos el 6 de Marzo y terminamos el 27 de Mayo.

Serán 3 meses de trabajo, crecimiento y mucho rock and roll 😊.

Todas la sesiones de mentoring grupal serán grabadas y colgadas en la plataforma para que puedas verla tantas veces como quieras.

Así que no te preocupes, si no puedes acudir, siempre la tendrás grabada.

Una vez estés dentro de la academia, tendrás acceso a un calendario donde podrás reservar cada una de las sesiones en el momento para ti.

Será una sesión individual a la que, si quieres, podrás añadirle más sin las necesitas.

El pago se puede realizar mediante tu tarjeta de crédito y a través de nuestra pasarela de pago seguro y encriptado.

También existe la posibilidad de que pagues mediante transferencia bancaria.

¡Por supuesto que sí!.

Desde la fecha de compra tienes 30 días para solicitarla y te la enviaremos por email.

Si, con toda la información que ya tienes, todavía no lo tienes claro, te propongo que hablemos con toda la confianza y transparencia (ya te adelanto que yo lo haré al 200% 😊).

Reserva tu cita y te ayudo a avanzar .. Vaamoooss!!! 💪🏻💪🏻😊

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