“Cómo localizar a nuestra víctima”

Me acabo de quedar de piedra ... Estaba escribiendo un artículo sobre las ventas, las creencias que hay sobre ellas, la razón por la que cuando a alguien le dices "soy…

¿ Aún no eres el líder del mercado ?

Hoy tengo ganas de sacar mi lado provocador y retador de paseo. Quizás porque llevo varias semanas recibiendo emails con una frase común que inicia todos los mensajes. Quizás porque, por…

Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. "Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta a nuestros comerciales es…

No le amargues el día a tu cliente

Hace poco leo un estudio donde una cadena de supermercados alemana implantó una serie de cambios siguiendo las recomendaciones de un experto en neuromarketing. Pequeños y sutiles modificaciones que nada…