¿Existe la puerta fría en las ventas?
Respondo a una consulta recibida al apartado «Pregúntale a Felipe» sobre la existencia y utilidad de la «puerta fría» en el mundo comercial y de las ventas.
¿Sigues visitando a «puerta fria»?
– “¿ A quién vamos a ver ahora ?” – le pregunté. – “ A la siguiente empresa “ – me respondió. Esta respuesta no era desconocida para mí dado que había sido la misma en las tres anteriores ocasiones que le había hecho la misma pregunta. Empezamos la mañana en un polígono de Galicia…
El primer paso es siempre el que mas cuesta
[box] Hoy lo ha notado … Esta noche ha dado su primer empujón por la vida. Esta noche su mamá ha sentido como algo dentro de su barriga se movía. Y ese movimiento sólo quiere decir una cosa … ESTÁ VIVO ¡!! Y tú, ¿estás vivo?, ¿ o sigues pensando que, estando sentado o tumbado…
Esto del liderazgo … es sólo para los jefes, ¿ verdad ?
[box] Esta tarde me he, como se suele decir por el Sur de España, «jartao» a reir. Habíamos quedado a las cinco para tomar un cafelín. Como salí antes del gimnasio, aproveché para, mientras no llegaba, seguir leyendo un libro ( algun@ pensara … ¿qué raro que Felipe vaya con uno, o varios, libros en…
El Poder del Coaching está dentro de ti
[box] Antes de iniciar cualquier proceso de Coaching, concreto una entrevista previa. Hablamos del Coaching, del proceso en si, del acuerdo de confidencialidad, etc … En este encuentro también vemos que es lo quieres conseguir y si lo puedes conseguir a través del Coaching o, por el contrario, debes hechar mano de otra herramienta como…
¿Conoces verdaderamente tu potencial?
[box] Hace varios meses escuché, de boca de un gran Coach, que la “educastración” juega un papel muy importante dentro de nuestro desarrollo como personas. La verdad es que, los que amamos el Coaching, estamos muy acostumbrados a ver como una persona que, a priori, no ve ninguna solución a su problema, tras tomar conciencia…