En este artículo respondo a una consulta que va sobre … libros sobre ventas !!
Felipe,
te sigo y me encantan tus consejos.
Soy comercial de estética desde hace 2 años, antes venia de otro sector.
¿Tienes algún libro o curso del que me puedas enviar información?.
Gracias.
José
Ole José!!!
Pues ya te adelanto que hay muchos libros sobre ventas (intuyo que, antes de enviarme tu cosullta, habrás buceado en Amazon, Fnac o alguna similar … ¿verdad?).
También es cierto que suelo clasificarlos en tres categorías:
- Enfoque americano de mucho empowerment y poca “chicha”, es decir, poca práctica.
- “Gurú” que habla de ventas y se nota a leguas que no ha pisado calle: esta es la que, por desgracia, abunda más.
- Prácticos y reales escritos por gente que, ojito, llevan unas cuantas ventas y fracasos a sus espaldas.
Está claro que, si quieres estar al día de todas las novedades que existen en relación al mundo de las ventas, la gestión de cliente, negociación, etc … tienes que leer, leer y leer.
Ahora bien, yo no sé tú pero cada vez me cuesta más encontrar libros que aporten algo realmente útil.
Por eso, hoy te hablo de tres de los libros que siempre recomiendo en mis formaciones y que forman parte de la tercera de las categorías.
Te adjunto los enlaces a los libros (pincha encima del nombre y listo):
- “Obtenga el si ” – Roger Fisher
- “Vender es humano” – Daniel Pink
- “La vida es venta” – Inés Torremocha
- “Lo que no te cuentan en los libros de ventas” – Mónica Mendoza
Y tú, ¿conoces algún otro libro … de los de la tercera categoría?
Que tengas un gran día y semana … y buenas ventas!! 😊
Felipe
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