TH2H_B

Training H2H

(Personas

vendiendo a

personas)

La experiencia condensada
de más de 17.300 alumnos
que están vendiendo
de un modo natural, humano y recurrente

Edición cerrada ... ¿te aviso cuando abramos la siguiente?

Si hay una habilidad que

es la de vender

Te ha vuelto a pasar, ¿verdad?.
 
Un cliente potencial se ha puesto en contacto contigo y, después de una conversación, te has pasado unas “pocas” horas diseñando la propuesta, se la presentas … y ahí empieza el circulo vicioso: “es muy caro”, “tengo otras opciones” … y empiezas a bajar precios.
 
Hasta tal punto que acabas haciendo tu trabajo con la sensación de que no te están valorando lo suficiente.
 
Hasta el siguiente cliente …
 
Por eso, estás buscando algo que te ayude a vender más y mejor.
 
Ambos sabemos que, por muy bueno que seas en tu trabajo, por muy bueno que sea tu producto o servicio, si no sabes vender … poco o nada vas a hacer.
 
Hay personas que deciden contratar a alguien para que haga esa labor escudándose en el “tengo mucho trabajo y prefiero delegar esta parte” (si me pagaran un euro por cada vez que me lo han dicho).
 
Y lo cierto es que funciona … a medias y durante muy poco tiempo.
 
Entre tú y yo, ¿quién mejor que tú para vender lo que ofreces?.
 
Eso no quiere decir que no tengas a alguien que te ayude con las ventas pero, si o si, debes de aprender a vender si quieres crecer profesionalmente.
 

¿De verdad sigues creyendo que nunca tendrás que interactuar con otro profesional (un proveedor, un colaborador, un cliente, etc …) para llegar a algún tipo de acuerdo?.

Quiero compartir contigo algunas noticias de los últimos años y de medios referentes:

Enero 2019
Entre las profesiones más demandadas en 2019: ventas.
Febrero 2019
Las habilidades profesionales más valoradas: dominio de técnicas de ventas y negociación
Febrero 2019
Entre las habilidades que las empresas más necesitarán en 2019: saber vender
Julio 2018
Entre "Las 20 habilidades que necesitas para tener éxito como emprendedor": habilidad comercial
Junio 2016
Entre "las habilidades que logran que triunfe el emprendimiento": saber vender
Noviembre 2020
Entre las 7 acciones para reinventarte como emprendedor ante la nueva normalidad: saber vender tu proyecto
Octubre 2020
Entre las "Cinco habilidades que todo emprendedor debe de tener en la actualidad": técnicas profesionales de ventas"
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Si todos tenemos claro que es necesario vender para crecer como profesional y com proyecto, ¿por qué hay personas que rehuyen y se resisten a aprender?.

La mayoría de personas que hablan conmigo se sienten ansiosas y bloqueadas ya que creen que vender es usar técnicas agresivas o presionar al cliente.

Han visto miles de videos donde les explican que tienen que usar unos determinado guiones, unas plantillas y no sé cuantas técnicas de otro mundo para conseguir vender  … sin comentarios 🤦🏻.

Y, es lógico, que no quieran vender porque, esas técnicas te obligan a ser quien no eres tú.

Se olvidan de lo más importante y es que eres una persona que vas a interactuar con otra persona.

Todas esas técnicas son del pasado, de una etapa donde tu cliente no estaba tan informado, donde tu cliente no tenía tanta información y donde tú no jugabas un papel tan importante como en la venta actual.

¿Y si te digo que puedes vender ...

Mucha gente sabe que llevo vendiendo toda mi vida, que he vendido desde en una tienda de barrio hasta negociar con grandes mutinacionales y que he pasado por todas las posiciones del mundo de la venta: desde vendedor de calle a responsable comercial territorial de clientes gran cuenta.

Lo que poca gente conoce es que, cuando dejé el mundo de la gran empresa, me encontraba como tú ahora.

Cometí el error de pensar que, como venía de una gran empresa, todo sería más fácil … y no fue así: sin el respaldo de la gran marca, con miles de personas que hacían “lo mismo” que yo … tuve que empezar desde cero.

¡¡Y lo logré!!: hoy trabajo con grandes proyectos, tengo lista de espera y tengo la tranquilidad y libertad que siempre he deseado.

¿Ha sido magia?: rotundamente, NO.

Sencillamente, ha sido el resultado de adaptar todo lo que sabía y realizar acciones concretas día a día.

Este es el motivo por el que decidí crear el TrainingH2H: para ayudar a personas que, como tú, quieren vivir de su proyecto, quieren crecer profesionalmente y, para ello, saben que tienen que aprender a vender … aunque no de cualquier modo.

Como siempre les digo a las personas que mentorizo: “si yo he podido, tú puedes lograr lo mismo 💪🏻“.

Avanzamos !!

Aprende a vender

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a personas que nunca serán clientes?"

¿De qué se compone el TrainingH2H?

Formación
en vídeo

Vídeo-pildoras breves y directas al grano para que puedas aplicarlas desde ya a tu día a día

Mentoring grupal

Sesiones para resolver tus dudas sobre negocio y recibir diversos feedbacks

Mentoring individual

Sesiones personalizadas para trabajar más a fondo tu enfoque y potencial

Grupo de
soporte

Herramienta para resolver cualquier consulta sobre la formación

0
semanas
de duración
0
horas en

vídeo-formación

0
horas de

mentoring grupal

0
horas de

mentoring individual

Formación en vídeo-píldoras

¿Que aprenderás en el TrainingH2H?

Superar creencias limitantes
que puedas tener sobre las ventas y sobre tu capacidad para vender.
Aprende a vender de verdad y crecerás personal y profesionalmente
Entender cómo funciona el cerebro
a la hora de tomar decisiones.
Nada de teoría y 100% práctica y aprendizaje
Identificar a tu auténtico cliente
Esa persona o empresa que necesita tu producto o servicio ...
y está dispuesta a pagar por ello.
Deja de estar persiguiendo a quien no valor lo que haces
y a quién sólo le venderás por precio
Ser consciente de qué vendes realmente
y qué aportas de diferente al mercado.
Si no lo defines, seguirás vendiendo sólo por precio
Define tu presentación
de producto o servicio para atraer la atención de tu cliente.
Lo siento, al cliente no le interesas nada
si no comprueba cómo le puedes ayudar
Descubre cómo tratar a cada cliente
en función de su tipología emocional.
Deja de tratar a todo el mundo cómo te gustaría que te tratasen
Entiende cómo acompañar
a cada persona en el proceso para lograr algo más que una venta: un cliente.
Y descubre la fuente de otras personas iguales
Entiende cómo realizar el primer contacto
de manera profesional y natural, con esa persona
incluso a través de redes sociales.
¡¡Deja de enviar información a lo loco!!!
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No todo el mundo es tu cliente:

Descubre tu gran y desconocida aliada
para aumentar al máximo tu tasa de conversión
y reducir la negociación por precio.
Demuéstrale a tu cliente tu profesionalidad sin haber presentado nada
Conoce cómo incrementar la efectividad del tiempo
que dedicas a cada cliente.
No sirve de nada dedicar muchas horas
a alguien que acabará negociando contigo sólo por precio
Entiende cómo diseñar y presentar una propuesta
que le hará entender a tu cliente la profesionalidad de tu conocimiento y servicios
Ahorrarás más de un susto o malentendido
Sabrás hacer un seguimiento profesional
y, sobretodo, natural y cómodo tanto para ti como para tu cliente.
Olvídate del pensamiento de
“¿seré pesado llamándole o enviándole este email?
Descubrirás cómo gestionar objeciones
para que se conviertan en tus aliadas.
Deja de usar guiones para rebatirlas y perder ventas … y clientes!!
Conoce el cierre natural o H2H
a menos que quieras seguir usando técnicas agresivas de cierre o implores al cielo para que sea el cliente el que decida
Logra que sea el cliente el que avance contigo de manera cómoda y humana
Sabrás gestionar el “NO”
de una manera natural y de una manera que nadie te ha contado antes (nadie que no haya estado en la venta real, claro).
Aprende a sacarle el máximo partido de la NO venta
Conecta con la venta natural:
cuando el cliente está en el centro desde el principio de tu estrategia.
La venta será una consecuencia natural de la actividad de tu empresa
Previous
Next

Cliente que te compra por precio,

cliente que se irá por precio

Sesiones grupales

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¿Qué contiene el TrainingH2H?

  • ¿Cómo ha cambiado la venta y en qué te afecta?
  • Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
  • ¿Realmente necesitas saber vender?
  • ¿Qué es vender para ti?
  • ¿Qué necesita tu cliente de ti?
  • Modelo triuno de MacLean
  • ¿Quién compra?
  • ¿Qué compras tú?
  • ¿Qué compra tu cliente?
  • Acéptalo … no todo el mundo es tu cliente
  • 3 condiciones que deben de cumplirse
  • ¿Cómo identificar a tu cliente?
    • tu segmento objetivo
    • tu avatar o buyer persona
    • ¿Por donde empezar?
  • ¡Tu cliente está vivo!
  • ¿Qué vendes?
  • ¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
  • El modelo de las 3 Vs
    • El valor de tu producto/servicio
    • El valor de tu empresa/marca
    • El valor más despreciado … y el más valorado
  • Prepara tu nueva presentación
  • Cómo incrementar la comunicación de tu valor
  • Ya no vendes lo mismo
  • ¿Por qué debes de entender?
  • Tipología emocional de clientes
    • Rasgos
    • Mi “secreto” para detectarlos en 3 segundos
    • Fortalezas
    • “Riesgos”
  • Mapa de estilos
  • ¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
  • Y, ¿dónde estás tú?
  • ¿Qué hacer con cada perfil?
  • ¿Qué evitar con cada perfil?
  • ¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
  • ¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología
  • La nueva puerta fría
  • La clave
  • El objetivo
  • Jamás olvides …
  • Por teléfono
  • Por email
  • Por redes sociales
  • En eventos
  • Vía web
  • Pre … qué?
  • Consecuencias de no hacerla
  • Beneficios de llevarla a cabo
  • ¿Qué debes de evaluar?
  • ¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
  • ¿Y si “NO” puedes?: cómo avanzar de manera profesional
  • Tus preguntas clave
  • Tu propuesta no es …
  • Elementos que contiene una propuesta profesional
  • Tu plantilla
  • Tu presupuesto
  • ¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
  • ¿Por qué no se hace seguimiento?
  • Consecuencias de NO hacer seguimiento
  • La regla dorada para que multipliques tus ventas
  • ¿Cómo acelerar el proceso?
  • Aplicando el seguimiento
  • ¿Y si el cliente no cumple?
  • “Ya te llamaré”
  • Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
  • Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
  • Ayúdale a decir NO
  • El seguimiento más desconocido … y el más poderoso
  • ¿Qué son las objeciones
  • ¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
  • ¿Cómo gestionar las objeciones?
    • “La empresa es muy joven”
    • “Ya tengo otro proveedor”
    • “No tengo presupuesto”
    • “Es muy complicado”
    • “Ahora no es el momento”
    • “Me lo tengo que pensar”
    • “Es caro”
  • Transforma las objeciones en aliadas
    • el modelo del doble embudo
    • Detectando el poder
    • Entendiendo … de verdad
    • Buscando soluciones
    • Mi solución al “es muy caro”
    • Avanzando
  • Mi recomendación para gestionar las objeciones
  • Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
  • Amarre o embudo
  • Amarre invertido
  • Envolvente
  • Boomerang
  • Benjamin Franklin
  • Cambio de tarifas
  • Con concesión
  • Por precaución o preocupación
  • Con prueba
  • Por demostración
  • Con rebote
  • Con resumen
  • De la exclusividad o por urgencia
  • De la dificultad
  • De la anotación
  • De ventas perdidas
  • El puerco espín
  • La retirada o takeaway
  • Directo o por pregunta directa
  • Doble alternativa
  • Por máxima calidad
  • Por eliminación
  • Imaginario
  • Por equivocación
  • Por pivote o semicrompromiso
  • Por preguntas ocultas
  • Por precio ridículo
  • Supeditado o condicional
  • Presuntivo o por hechos consumados
  • El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento
  • ¿Qué hacer con el NO?
  • Mi consejo
  • La oportunidad
  • La venta es …
  • Desconecta
  • La naturalidad
  • En base a las necesidades detectadas en el grupo de cada edición, se diseñan contenidos totalmente personalizados

sin presionar a tu cliente ni usar técnicas agresivas

Mentorización individual

Grupo de soporte

Durante el TrainingH2H te acompañaré para resolver cualquier duda a través del grupo de soporte que tendrás en la palma de tu mano y con acceso directo.

¿Por qué

de que puedo ayudarte?

Sinceramente … por muchas razones:

  1.  
  • Llevo toda mi vida en el mundo de la venta
  • Me paso mi día a día acompañando a personas en sus ventas
  • Sé lo que es luchar por tu propio negocio (con sus luces y sus sombras)
  • Conozco perfectamente el camino que lleva de la venta por precio a la venta por valor

Como en la venta real, prefiero que conozcas
qué opinan las personas que ya han estado conmigo

(esto también lo conseguirás de una manera natural y humana en el TrainingH2H)

0
años de

experiencia real

0
personas formadas hasta Septiembre 2020
0
grandes empresas como clientes habituales

Algunas de las empresas con las que trabajo actualmente con sus equipos de venta y atención al cliente:

Además, colaboro con escuelas de negocio y consultoras de formación, así como con agencias de speakers y conferenciantes:

Empieza a vender

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Déjame tus datos y te avisaremos tan pronto tengamos planificada la siguiente edición para conocerte y valorar si realmente te puedo ayudar.

En Felipe García Rey, trataremos la información que nos facilites con la finalidad de enviarte información relacionada con tu solicitud sobre nuestros productos y servicios. La base jurídica que legitima el tratamiento es tu consentimiento. Podrás ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación, oposición, portabilidad, o retirar el consentimiento enviando un email a info@felipegarciarey.com. También puedes solicitar la tutela de derechos ante la Autoridad de Control (AEPD). No se cederán datos a terceros, salvo autorización expresa u obligación legal. Se realizarán transferencias internacionales de tus datos, en concreto a la empresa Active Campaign, situada en Estados Unidos. Puedes consultar información adicional y detallada sobre protección de datos en nuestra Política de Privacidad.

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