
Training H2H
(Personas
vendiendo a
personas)
de más de 17.300 alumnos
que están vendiendo
de un modo natural, humano y recurrente
Edición cerrada ... ¿te aviso cuando abramos la siguiente?
Si hay una habilidad que es la de vender
¿De verdad sigues creyendo que nunca tendrás que interactuar con otro profesional (un proveedor, un colaborador, un cliente, etc …) para llegar a algún tipo de acuerdo?.
Quiero compartir contigo algunas noticias de los últimos años y de medios referentes:
Si todos tenemos claro que es necesario vender para crecer como profesional y com proyecto, ¿por qué hay personas que rehuyen y se resisten a aprender?.
La mayoría de personas que hablan conmigo se sienten ansiosas y bloqueadas ya que creen que vender es usar técnicas agresivas o presionar al cliente.
Han visto miles de videos donde les explican que tienen que usar unos determinado guiones, unas plantillas y no sé cuantas técnicas de otro mundo para conseguir vender … sin comentarios 🤦🏻.
Y, es lógico, que no quieran vender porque, esas técnicas te obligan a ser quien no eres tú.
Se olvidan de lo más importante y es que eres una persona que vas a interactuar con otra persona.
Todas esas técnicas son del pasado, de una etapa donde tu cliente no estaba tan informado, donde tu cliente no tenía tanta información y donde tú no jugabas un papel tan importante como en la venta actual.
¿Y si te digo que puedes vender ...
Mucha gente sabe que llevo vendiendo toda mi vida, que he vendido desde en una tienda de barrio hasta negociar con grandes mutinacionales y que he pasado por todas las posiciones del mundo de la venta: desde vendedor de calle a responsable comercial territorial de clientes gran cuenta.
Lo que poca gente conoce es que, cuando dejé el mundo de la gran empresa, me encontraba como tú ahora.
Cometí el error de pensar que, como venía de una gran empresa, todo sería más fácil … y no fue así: sin el respaldo de la gran marca, con miles de personas que hacían “lo mismo” que yo … tuve que empezar desde cero.
¡¡Y lo logré!!: hoy trabajo con grandes proyectos, tengo lista de espera y tengo la tranquilidad y libertad que siempre he deseado.
¿Ha sido magia?: rotundamente, NO.
Sencillamente, ha sido el resultado de adaptar todo lo que sabía y realizar acciones concretas día a día.

Este es el motivo por el que decidí crear el TrainingH2H: para ayudar a personas que, como tú, quieren vivir de su proyecto, quieren crecer profesionalmente y, para ello, saben que tienen que aprender a vender … aunque no de cualquier modo.
Como siempre les digo a las personas que mentorizo: “si yo he podido, tú puedes lograr lo mismo 💪🏻“.
Avanzamos !!
Aprende a vender
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a personas que nunca serán clientes?"
¿De qué se compone el TrainingH2H?
Formación
en vídeo
Vídeo-pildoras breves y directas al grano para que puedas aplicarlas desde ya a tu día a día
Mentoring grupal
Sesiones para resolver tus dudas sobre negocio y recibir diversos feedbacks
Mentoring individual
Sesiones personalizadas para trabajar más a fondo tu enfoque y potencial
Grupo de
soporte
Herramienta para resolver cualquier consulta sobre la formación
de duración
vídeo-formación
mentoring grupal
mentoring individual
Formación en vídeo-píldoras
¿Que aprenderás en el TrainingH2H?
y está dispuesta a pagar por ello.
y a quién sólo le venderás por precio
si no comprueba cómo le puedes ayudar
incluso a través de redes sociales.
No todo el mundo es tu cliente:
y reducir la negociación por precio.
a alguien que acabará negociando contigo sólo por precio
“¿seré pesado llamándole o enviándole este email?
Cliente que te compra por precio, cliente que se irá por precio
Sesiones grupales
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¿Qué contiene el TrainingH2H?

- ¿Cómo ha cambiado la venta y en qué te afecta?
- Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
- ¿Realmente necesitas saber vender?
- ¿Qué es vender para ti?
- ¿Qué necesita tu cliente de ti?
- Modelo triuno de MacLean
- ¿Quién compra?
- ¿Qué compras tú?
- ¿Qué compra tu cliente?
- Acéptalo … no todo el mundo es tu cliente
- 3 condiciones que deben de cumplirse
- ¿Cómo identificar a tu cliente?
- tu segmento objetivo
- tu avatar o buyer persona
- ¿Por donde empezar?
- ¡Tu cliente está vivo!
- ¿Qué vendes?
- ¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
- El modelo de las 3 Vs
- El valor de tu producto/servicio
- El valor de tu empresa/marca
- El valor más despreciado … y el más valorado
- Prepara tu nueva presentación
- Cómo incrementar la comunicación de tu valor
- Ya no vendes lo mismo
- ¿Por qué debes de entender?
- Tipología emocional de clientes
- Rasgos
- Mi “secreto” para detectarlos en 3 segundos
- Fortalezas
- “Riesgos”
- Mapa de estilos
- ¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
- Y, ¿dónde estás tú?
- ¿Qué hacer con cada perfil?
- ¿Qué evitar con cada perfil?
- ¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
- ¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología
- La nueva puerta fría
- La clave
- El objetivo
- Jamás olvides …
- Por teléfono
- Por email
- Por redes sociales
- En eventos
- Vía web
- Pre … qué?
- Consecuencias de no hacerla
- Beneficios de llevarla a cabo
- ¿Qué debes de evaluar?
- ¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
- ¿Y si “NO” puedes?: cómo avanzar de manera profesional
- Tus preguntas clave
- Tu propuesta no es …
- Elementos que contiene una propuesta profesional
- Tu plantilla
- Tu presupuesto
- ¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
- ¿Por qué no se hace seguimiento?
- Consecuencias de NO hacer seguimiento
- La regla dorada para que multipliques tus ventas
- ¿Cómo acelerar el proceso?
- Aplicando el seguimiento
- ¿Y si el cliente no cumple?
- “Ya te llamaré”
- Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
- Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
- Ayúdale a decir NO
- El seguimiento más desconocido … y el más poderoso
- ¿Qué son las objeciones
- ¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
- ¿Cómo gestionar las objeciones?
- “La empresa es muy joven”
- “Ya tengo otro proveedor”
- “No tengo presupuesto”
- “Es muy complicado”
- “Ahora no es el momento”
- “Me lo tengo que pensar”
- “Es caro”
- Transforma las objeciones en aliadas
- el modelo del doble embudo
- Detectando el poder
- Entendiendo … de verdad
- Buscando soluciones
- Mi solución al “es muy caro”
- Avanzando
- Mi recomendación para gestionar las objeciones
- Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
- Amarre o embudo
- Amarre invertido
- Envolvente
- Boomerang
- Benjamin Franklin
- Cambio de tarifas
- Con concesión
- Por precaución o preocupación
- Con prueba
- Por demostración
- Con rebote
- Con resumen
- De la exclusividad o por urgencia
- De la dificultad
- De la anotación
- De ventas perdidas
- El puerco espín
- La retirada o takeaway
- Directo o por pregunta directa
- Doble alternativa
- Por máxima calidad
- Por eliminación
- Imaginario
- Por equivocación
- Por pivote o semicrompromiso
- Por preguntas ocultas
- Por precio ridículo
- Supeditado o condicional
- Presuntivo o por hechos consumados
- El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento
- ¿Qué hacer con el NO?
- Mi consejo
- La oportunidad
- La venta es …
- Desconecta
- La naturalidad
- En base a las necesidades detectadas en el grupo de cada edición, se diseñan contenidos totalmente personalizados
sin presionar a tu cliente ni usar técnicas agresivas
Mentorización individual
Grupo de soporte
Durante el TrainingH2H te acompañaré para resolver cualquier duda a través del grupo de soporte que tendrás en la palma de tu mano y con acceso directo.
¿Por qué
de que puedo ayudarte?
Sinceramente … por muchas razones:
- Llevo toda mi vida en el mundo de la venta
- Me paso mi día a día acompañando a personas en sus ventas
- Sé lo que es luchar por tu propio negocio (con sus luces y sus sombras)
- Conozco perfectamente el camino que lleva de la venta por precio a la venta por valor
Como en la venta real, prefiero que conozcas
qué opinan las personas que ya han estado conmigo
(esto también lo conseguirás de una manera natural y humana en el TrainingH2H)











"Llevo formándome muchos años en el mundo de las ventas
PSDV, LEVEL UP, libros, congresos, etc..
pero no me han llenado tanto como los conocimientos
sencillos y naturales de este curso"

"La sensación es increíble, ponerte en la piel del cliente
y conectar con él hace que sea todo mucho más fácil y bonito.
Se nota que estamos volviendo a conectar con la parte humana de la vida y de la venta"

"Es aprender de uno de los mejores formadores que hay en ventas hoy en día.
Me gustaría ser la mitad de bueno de lo que él es.
He aprendido de Felipe que nunca es tarde para conseguir el objetivo que te marques."

"Tengo que confesar que Felipe es la persona más coherente
que he "encontrado" en mi camino, su generosidad llega muy a fondo.
Se ha convertido en un ejemplo a seguir.
Gracias de corazón y con mi admiración"
"Tal y como yo lo veo, este curso es una auténtica lección de vida.
Provoca tu mejoría personal. Y profesional, claro.
Luchas por dignificar las ventas. Encomiable. Felipe está consiguiendo no sólo eso, sino dignificar las personas, las relaciones. Insuperable."
"He aprendido a sentarme en la silla de mi cliente, y verme a mi mismo. Me puse un espejo, has sido una experiencia espectacular nunca lo había hecho!
Mi principal inspiración son las frases que alguien en un momento clave me dijo y quedaron siempre como recursos que uso mentalmente. Trata a los demás como ellos quieren que les traten, sé que queda para siempre "
"Para mí es el mejor curso que he hecho de ventas ... con diferencia!!"
"Es tanto lo que aprendo que me deja alucinado"
"Jamás había visto un curso en el que el profesor estuviera implicado al 1.000 x 1.000.
No tiene precio"
"El trabajo que hace Felipe es de otra galaxia. Madre mía, es una bestia parda!!.
Considero que el curso es muy barato para todo lo que aporta".
"Cada sesión con Felipe, me permite visualizar nuevas oportunidades de crecimiento. Impresionante."
experiencia real
Algunas de las empresas con las que trabajo actualmente con sus equipos de venta y atención al cliente:












Además, colaboro con escuelas de negocio y consultoras de formación, así como con agencias de speakers y conferenciantes:









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