Mi experiencia con comerciales de concesionarios ( I )

«Tenemos que ir viendo opciones para ir cambiando el coche» – y tenía razón. Con el primero de los peques, apenas nos preocupaba el quedarnos sin espacio pero con el nacimiento del segundo la cosa cambia. Y si tienes dos peques, o mas, sabes que entre que metes un carro, la ropa, algún juguete, etc … el…

«Cómo localizar a nuestra víctima»

Me acabo de quedar de piedra … Estaba escribiendo un artículo sobre las ventas, las creencias que hay sobre ellas, la razón por la que cuando a alguien le dices «soy comercial», «soy vendedor», » me dedico a vender», etc … ya te empiezan a mirar con mala cara o, directamente, se hechan para atrás. Recibo…

«Vende Sin Vender» en el COTME – A Coruña

«Tenemos que empezar a vender de otro modo » – me comentó mientras el camarero de un céntrico bar de A Coruña nos dejaba las consumiciones en la mesa. Ahí empezó todo: no me sorprendió en absoluto el llegar a un acuerdo, por supuesto del tipo win-win, en apenas unos minutos. Jesús Vázquez, el presidente…

La razón por la que no te gusta vender

«Yo no sirvo para vender«, «a mi no me gusta vender«, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo…

¿Como te vendes?

La semana pasada estuve en Madrid por temas profesionales y tuve el enorme placer de tomarme un café con Miguel. Es un gran amigo mio con el que comparto inquietudes sobre desarollo personal y profesional y con el que me encanta tener largas charlas. Tras casi una hora de conversación llegamos a un  tema que…