“Queremos hacer algo muy diferente para los proveedores del sector TIC … ” – me comentaba Cristina en nuestra primera conversación telefónica – ” … y, dado que vienes del sector, nos encantaría contar contigo“.
¿Sabes cuando hablas con alguien con la que enseguida estableces ese feeling y habláis el mismo idioma?.
Pues eso es lo que ocurrió con Cristina y con Mónica, y posteriormente con el resto del equipo de IKN.
Para mí es un honor el anunciar que los próximos 14 y 15 de Marzo estaré en Madrid para impartir una formación en venta consultiva dirigida a proveedores TIC.
“Actualmente, el sector TIC da trabajo en España a unas 400.000 personas. Por su carácter transversal, las TIC son responsables de más del 40% del crecimiento anual de productividad en la UE, y de casi el 25% del crecimiento del PIB”
Van a ser un programa muy completo de dos días donde, entre otros, hablaremos de:
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como identificar el valor diferencial que necesita el cliente (no el que tu crees que aportas)
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detectar auténticas necesidades
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como comunicarte y establecer auténtica confianza con tu interlocutor
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como preparar una propuesta de valor que motive la compra de tu cliente
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otros contenidos … que no te quiero desvelar para no romper la sorpresa 🙂
En fin, que estaremos dos días trabajando muy intensamente en conocer las herramientas que nos acercan a nuestro cliente, que nos ayudan a entender sus necesidades y que nos facilita el generar acuerdo, es decir, la auténtica venta.
Si quieres mas información al respecto, sólo tienes que pinchar en este enlace o ponerte en contacto con IKN.
¿Nos vemos en Madrid?.
Un abrazo,
Felipe
