Formación en abierto en Madrid sobre habilidades de venta para proveedores TIC con IKN

Formación en abierto en Madrid sobre habilidades de venta para proveedores TIC con IKN

Queremos hacer algo muy diferente para los proveedores del sector TIC … ” – me comentaba Cristina en nuestra primera conversación telefónica – ” … y, dado que vienes del sector, nos encantaría contar contigo“.

¿Sabes cuando hablas con alguien con la que enseguida estableces ese feeling y habláis el mismo idioma?.

Pues eso es lo que ocurrió con Cristina y con Mónica, y posteriormente con el resto del equipo de IKN.

Para mí es un honor el anunciar que los próximos 14 y 15 de Marzo estaré en Madrid para impartir una formación en venta consultiva dirigida a proveedores TIC.

“Actualmente, el sector TIC da trabajo en España a unas 400.000 personas. Por su carácter transversal, las TIC son responsables de más del 40% del crecimiento anual de productividad en la UE, y de casi el 25% del crecimiento del PIB”

Fuente: AMETIC – Asociación de Empresas de Electrónica, Tecnologías de la Información, Telecomunicaciones y Contenidos Digitales

Van a ser un programa muy completo de dos días donde, entre otros,  hablaremos de:

  • como identificar el valor diferencial que necesita el cliente (no el que tu crees que aportas)
  • detectar auténticas necesidades
  • como comunicarte y establecer auténtica confianza con tu interlocutor
  • como preparar una propuesta de valor que motive la compra de tu cliente
  • otros contenidos … que no te quiero desvelar para no romper la sorpresa 🙂

En fin, que estaremos dos días trabajando muy intensamente en conocer las herramientas que nos acercan a nuestro cliente, que nos ayudan a entender sus necesidades y que nos facilita el generar acuerdo, es decir, la auténtica venta.

Si quieres mas información al respecto, sólo tienes que pinchar en este enlace o ponerte en contacto con IKN.

¿Nos vemos en Madrid?.

Un abrazo,

Felipe

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