Charla “Vende…Sin Vender”® en el Colegio de Economistas de A Coruña
“Felipe, nosotros no vendemos” – me dicen alguna vez – ” y eso no está matando“. Me hace gracia cuando algunos profesionales liberales (abogados, arquitectos, médicos, etc …) siguen creyendo que, a día de hoy, no venden. Acostumbrados a la vieja tradición de que entren los clientes por sus despachos y/o consultas, acepten sin ningún tipo […]
Alianza con BREEAM España
“Nos gustaría poder contar contigo” – me dijo Félix por teléfono – “conoces nuestra casa y creemos que podríamos ir un paso mas allá con nuestro cometido“. Son un poco mas de dos años los que llevo colaborando con BREEAM® ESPAÑA en sus encuentros anuales para asesores certificados donde tengo el placer de compartir sobre ventas […]
¿Existe la puerta fría en las ventas?
Respondo a una consulta recibida al apartado “Pregúntale a Felipe” sobre la existencia y utilidad de la “puerta fría” en el mundo comercial y de las ventas.
Congreso #VenderHoy Pamplona 2017 – Sorteo Mentoring Comercial
Resultados del sorteo de dos sesiones individuales de Mentoring Comercial publicado para las personas asistentes el congreso VENDERHOY Pamplona 2017
Congreso #VenderHoy Pamplona 2017 – Crónica
Te mentiría si te dijese que no tenía ganas de volver a Pamplona para una nueva edición de VENDERHOY. Es la 5ª edición del evento, la 3ª en Pamplona y, sinceramente, le tengo cariño a esta ciudad: y la razón es que fue precisamente en Pamplona donde me inicié en los congresos VENDERHOY. Te aseguro […]
Nueva edición de “Vende…Sin Vender”® en Asturias – FADE
Presentación de la nueva edición del programa “Vende…Sin Vender”® en la Federación Asturiana de Empresarios (FADE) de cara a dar respuesta a la demanda surgida tras la celebración de la anterior edición.
Pregúntale a Felipe
Atendiendo a la cantidad de consultas recibidas y queriendo compartir información y experiencia con todas las personas que se dedican a las ventas, lanzamos la posibilidad de publicar y compartir con todos la información y respuestas a los mensajes recibidos.
A veces la mejor venta es la que no haces
¿Eres consciente de lo que le estás vendiendo a un cliente cuando, desde la honestidad, le dices que no puedes ayudarle a solventar sus necesidades? … ¿sigues creyendo que has perdido la venta?.
“Vende … Sin Vender”® en La Salle – Madrid
Edición en abierto del programa de formación experiencial y motivación comercial “Vende … Sin Vender”® organizada por La Salle IGS Madrid
