Charla “Vende…Sin Vender”® en el Colegio de Economistas de A Coruña

“Felipe, nosotros no vendemos” – me dicen alguna vez – ” y eso no está matando“. Me hace gracia cuando algunos profesionales liberales (abogados, arquitectos, médicos, etc …) siguen creyendo que, a día de hoy, no venden. Acostumbrados a la vieja tradición de que entren los clientes por sus despachos y/o consultas, acepten sin ningún tipo […]

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Alianza con BREEAM España

“Nos gustaría poder contar contigo” – me dijo Félix por teléfono – “conoces nuestra casa y creemos que podríamos ir un paso mas allá con nuestro cometido“. Son un poco mas de dos años los que llevo colaborando con BREEAM® ESPAÑA en sus encuentros anuales para asesores certificados donde tengo el placer de compartir sobre ventas […]

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¿Existe la puerta fría en las ventas?

Respondo a una consulta recibida al apartado “Pregúntale a Felipe” sobre la existencia y utilidad de la “puerta fría” en el mundo comercial y de las ventas.

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Congreso #VenderHoy Pamplona 2017 – Crónica

Te mentiría si te dijese que no tenía ganas de volver a Pamplona para una nueva edición de VENDERHOY. Es la 5ª edición del evento, la 3ª en Pamplona y, sinceramente, le tengo cariño a esta ciudad: y la razón es que fue precisamente en Pamplona donde me inicié en los congresos VENDERHOY. Te aseguro […]

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Pregúntale a Felipe

Atendiendo a la cantidad de consultas recibidas y queriendo compartir información y experiencia con todas las personas que se dedican a las ventas, lanzamos la posibilidad de publicar y compartir con todos la información y respuestas a los mensajes recibidos.

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A veces la mejor venta es la que no haces

¿Eres consciente de lo que le estás vendiendo a un cliente cuando, desde la honestidad, le dices que no puedes ayudarle a solventar sus necesidades? … ¿sigues creyendo que has perdido la venta?.

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