Colaboración con el Instituto Potencial Humano (IPH) en formación de PNL para las ventas
Estoy muy ilusionado por compartir contigo un gran proyecto. Ya conoces de mi inquietud por explorar cualquier herramienta que haga que vender sea vender y no otra cosa, que nos ayude a los comerciales a conocer más a nuestro cliente y que, entre ambas partes, logremos desarrollar proyectos de gran valor. De lo contrario, dame una […]
Agradecimiento y hasta muy pronto “VenderHoy”
No te puedes imaginar cuanto agradecimiento siento por haber sido participe del Congreso Nacional de Ventas “VenderHoy”. Cuando en su momento me llamaron Iosu Lázcoz y Miguel Ángel Díaz me presentaron el congreso de ventas “VenderHoy” y me ofrecieron el ser parte tanto de la organización como de los programas de ponentes, para mí, sencillamente fue […]
“Vende … Sin Vender”® en el Clúster Vitivinicola de Catalunya – INNOVI
“Queremos hacer algo muy diferente en la atención al cliente en el sector del vino” – me dijo – “y nos gustaría contar contigo“. “¡¡Vaya piropo!!” – pensé. Siempre digo que, para mí, es un auténtico piropo el que alguien me llame diciendo que quiere que le ayude con su equipo comercial. Hoy por hoy, con […]
¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: oportunidades y recomendación
(Continuación del post “¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes“). ¿Y qué oportunidades hay en todo este proceso de la gestión del “NO”?. Bueno, pues hilado a los puntos anteriores, te diré que existen varias y diversas oportunidades que te ayudarán tanto en este cliente como en los siguientes (es lo maravilloso […]
¿Cómo gestionar el NO en las ventas?: causas y aprendizajes
“Bufff, menos mal que hoy ya es viernes y mañana no trabajo” – me decía mientras salíamos del coche. Llevábamos todo el día con el acompañamiento comercial insitu y se notaban no sólo las horas acumuladas sino los días de la semana. Había sido una semana especialmente complicada, intentando acelerar la firma de las propuestas para cerrar el […]
¿Cómo ser partner de VenderHoy y organizar una edición en tu ciudad?
Que un evento como “VENDERHOY” es necesario para el mundo comercial y de las ventas es algo indiscutible. Que, después de cinco ediciones, “VENDERHOY” se ha convertido en un evento referencia en su sector es decir una obviedad. Ah, ¿que aún no sabes lo que es “VENDERHOY“?: pues te lo resumo rápidamente. “VENDERHOY” es el primer […]
En las ventas déjate de criticar el éxito y valora el esfuerzo
¿Qué tendrá que ver el esfuerzo con las ventas?.
Si de verdad te lo preguntas, o no eres comercial, o realmente necesitas leer este artículo.
El impacto de la introversión y extroversión en las ventas
“Felipe, siempre me han dicho que la extroversión está ligada al mundo de las ventas” – me dijo a medida que su mirada apuntaba hacia el suelo, lo cual me hacía pensar que no estaba de acuerdo con esta afirmación “Ah si, ¿tú crees?” – le respondí. “Bueno, eso es lo me que dicen” – […]
Crónica del “Hoy Es Marketing” 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE – Parte II
2ª parte de la Crónica del “Hoy Es Marketing” 2017 en Santiago de Compostela con ESIC e IESIDE
