#PregúntaleAFelipe: ¿Cómo actúas con empresas que buscan ventas sin importarle el cliente?
Hoy respondo a una consulta de M.B. que me comenta: “Hola Felipe, como estas? He visto tu masterclass de vende sin vender y comparto profundamente tu forma de entender el mercado. No obstante y como formador… se me presenta alguna duda que quiero compartir contigo. Hay clientes (y hablo de empresas que nos contratan para […]
#PregúntaleAFelipe: ¿Cómo buscar clientes para productos comoditizados?
Hoy respondo a una consulta de Miguel que, tras acudir a la masterclass de “Vende…Sin Vender” me comenta: “Respecto a tu pregunta – Dime cuál es lo que más te cuesta a la hora de vender: con algunos productos más “comoditizados” (odio utilizar términos en inglés, pero es difícil buscar una traducción para imprimir esta […]
#PregúntaleAFelipe: ¿Pueden las pequeñas empresas vender a las grandes?
En esta ocasión, me llega una consulta de Juanjo donde, entre otros me comenta: “¿Cómo romper con el estereotipo, de que las pequeñas empresas, no pueden acometer grandes proyectos, o proyectos de gran calado, con grandes empresas? Como pequeña empresa que somos, me he topado con esta barrera psicológica, por parte de clientes grandes, en […]
¿Por qué no escribo más artículos sobre ventas?
Me lo estáis preguntando constantemente. Y si, es cierto, llevo más de seis meses sin escribir un sólo artículo … aunque si que es cierto que he compartido material en redes. Y hoy, te cuento la razón, el porque de esta situación … y cómo he pensado resolverlo. Porque sigo con muchas ganas de […]
¿Por qué me meto en el mundo online?
Muchas personas me estáis preguntando porque, a pesar de mi intensa agenda de viajes, proyecto y eventos …. me meto en el mundo online. Y aunque ya he podido compartir mi razón con algunas personas, quiero compartirla también contigo. Será porque me estoy haciendo mayor (hace unos días que he cumplido los “41 palos” ☺️) […]
#PregúntaleAFelipe: ¿qué hora es la mejor para llamar a un cliente potencial?
Cuando haces prospección comercial vía teléfono, ¿cual es el mejor horario para ti?.
Comparto mi opinión contigo a través de la sección #PregúntaleAFelipe
En las ventas de hoy, o aportas valor a tu cliente o desapareces
Es vital que entiendas que, hoy por hoy, debes de aportarte valor a tu cliente. De lo contrario, y con el gran abanico de opciones que le ofrece el mercado, tu propuesta desaparecerá y nunca se realizará la venta.
¿Sigues usando lo de “estaba por la zona” en tus visitas comerciales?
Recuerdo cuando, haya por el año 2003, en una formación comercial nos enseñaron una técnica para usar en las visitas de captación de clientes. El objetivo de la técnica era rellenar los espacios de la agenda entre visita y visita aprovechando que estabas en un punto concreto. Imagínate que te has desplazado a una zona […]
Pase lo que pase … nunca abandones a tu cliente
Te cuento mi experiencia como cliente y la reflexión que me generó al sentirme sólo ante una incidencia.
