¿ Aún no eres el líder del mercado ?

Hoy tengo ganas de sacar mi lado provocador y retador de paseo. Quizás porque llevo varias semanas recibiendo emails con una frase común que inicia todos los mensajes. Quizás porque, por si fuera poco, hace unos minutos me envían un enlace sobre un servicio y acompañando un mensaje que dice “¿ Qué opinas ?”. Quizás …. […]

Sólo disponible para miembros

¿ A quién le pertenece el cliente ?

“No te engañes, Felipe, el cliente es de la empresa ” – recuerdo que me dijo con un tono de absoluta prepotencia e intentando presionarme hasta el límite. Soy consciente de que el tema que quiero compartir contigo puede que levante alguna ampolla o, directamente, te incomode … y más si piensas en modo clásico. […]

Sólo disponible para miembros

Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?

La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. “Felipe, lo que hemos detectado que mas cuesta a nuestros comerciales es el cierre de ventas” – me dice Antonio. En mi experiencia, éste suele ser uno de los temas mas recurrentes en formación sobre ventas … los cierres. […]

Sólo disponible para miembros

La razón por la que no te gusta vender

“Yo no sirvo para vender“, “a mi no me gusta vender“, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo […]

Sólo disponible para miembros

No le amargues el día a tu cliente

Hace poco leo un estudio donde una cadena de supermercados alemana implantó una serie de cambios siguiendo las recomendaciones de un experto en neuromarketing. Pequeños y sutiles modificaciones que nada tenían que ver con la venta del producto en sí, aunque si con la experiencia que el cliente tenía en el establecimiento. Vieron como el […]

Sólo disponible para miembros

¿ Por qué no escribes un libro?

Ésta suele ser una pregunta que, últimamente, me hacen bastante ( cuando digo “últimamente” me refiero a casi el último año. Parece que para tener derecho a hablar de algo, estar como ponente en una conferencia o, simplemente, impartir una formación sobre un tema … Tienes que tener escrito un libro. Te confieso que escribir […]

Sólo disponible para miembros

GRACIAS 2014

Desde hace años tengo una costumbre cuando está a punto de finalizar el año: me paro un momento, hecho la vista hacia atrás y repaso todo lo sucedido en el año que está terminando. Este año ( 2014 ) es especial. A nivel personal, ha nacido mi segundo peque algo que, sin duda alguna, me […]

Sólo disponible para miembros

“VÉNDETE” en el CIFP Porta da Auga – Ribadeo

Qué ilusión me hizo cuando confirmamos fecha para realizar un VÉNDETE en el CIFP PORTA DA AUGA en Ribadeo !!! Tras el rotundo éxito cosechado en el VÉNDETE realizado en la DIPUTACIÓN DE LUGO ( pincha AQUÍ para ver la crónica ), pocos días después, la propia Diputación me pidió reservar fechas para realizar una nueva edición […]

Sólo disponible para miembros

“VÉNDETE” en la Diputación Provincial de Lugo

Después de varias semanas de conversaciones telefónicas, intercambios de emails, etc … se programa una fecha: 19 de Noviembre del 2014. Frío, mucho frio … ésa  mi sensación al llegar a Lugo. Todo lo contrario a lo que me esperaría unos minutos después. Pero no adelantemos acontecimientos. Llego al Pazo Provincial de San Marcos en […]

Sólo disponible para miembros