¿ A quién le pertenece el cliente ?
“No te engañes, Felipe, el cliente es de la empresa ” – recuerdo que me dijo con un tono de absoluta prepotencia e intentando presionarme
Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?
La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. “Felipe, lo que hemos detectado que mas
La razón por la que no te gusta vender
“Yo no sirvo para vender“, “a mi no me gusta vender“, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas,
No le amargues el día a tu cliente
Hace poco leo un estudio donde una cadena de supermercados alemana implantó una serie de cambios siguiendo las recomendaciones de un experto en neuromarketing. Pequeños
¿ Por qué no escribes un libro?
Ésta suele ser una pregunta que, últimamente, me hacen bastante ( cuando digo “últimamente” me refiero a casi el último año. Parece que para tener
GRACIAS 2014
Desde hace años tengo una costumbre cuando está a punto de finalizar el año: me paro un momento, hecho la vista hacia atrás y repaso
“VÉNDETE” en el CIFP Porta da Auga – Ribadeo
Qué ilusión me hizo cuando confirmamos fecha para realizar un VÉNDETE en el CIFP PORTA DA AUGA en Ribadeo !!! Tras el rotundo éxito cosechado
“VÉNDETE” en la Diputación Provincial de Lugo
Después de varias semanas de conversaciones telefónicas, intercambios de emails, etc … se programa una fecha: 19 de Noviembre del 2014. Frío, mucho frio …
“VENDE SIN VENDER” en la FADE – Noviembre 2014 – Crónica
Fue antes de verano cuando recibo una llamada: – ” Felipe, nos gustaría que pudiésemos explorar la celebración de tu curso de ventas” – sonó