¿ Cómo gestionas el silencio de tu cliente ?
Uno de los temas que últimamente más surgen en reuniones o formaciones con equipos comerciales es cómo gestionar el silencio. Recuerdo que hace muchos años
“Asamblea en la carpintería”
“Hubo en la carpintería una extraña asamblea; las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia, pero
¿Cómo vende tu discurso interno?
Recuerdo la primera vez que me puse delante de un grupo de personas para dar una pequeña presentación. Yo trabajaba en un operador móvil y teníamos que
“Guárdate ese vino … “
Recuerdo cuando llegábamos a la casa de los abuelos. Una noche de invierno … frío, mucho frío. El tubo de escape parecia escupir humo que era iluminado por las luces
“Vende Sin Vender” en el COTME – A Coruña
“Tenemos que empezar a vender de otro modo ” – me comentó mientras el camarero de un céntrico bar de A Coruña nos dejaba las
¿ Aún no eres el líder del mercado ?
Hoy tengo ganas de sacar mi lado provocador y retador de paseo. Quizás porque llevo varias semanas recibiendo emails con una frase común que inicia todos
¿ A quién le pertenece el cliente ?
“No te engañes, Felipe, el cliente es de la empresa ” – recuerdo que me dijo con un tono de absoluta prepotencia e intentando presionarme
Cierre de ventas … ¿ o apertura de proyecto ?
La semana pasada he tenido una reunión con un cliente para preparar una formación sobre ventas para su equipo comercial. “Felipe, lo que hemos detectado que mas
La razón por la que no te gusta vender
“Yo no sirvo para vender“, “a mi no me gusta vender“, … ¡Cuantas veces he escuchado esto! Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas,