¿ Dónde está el éxito de la venta ?

Todo triunfo está precedido por algo importantísimo, que es el verdadero artífice del éxito. Es su antesala. La antesala del éxito representa el camino que conduce al éxito y sin el cual éste no existiría. La antesala es el proceso y el éxito el resultado” La reflexión no es mía sino del gran Anxo Pérez […]

Sólo disponible para miembros

Leadership Fórum Senior 2015 – Crónica

” Nos gustaría contar contigo “ – ahí empezó todo. Recuerdo que era Octubre del 2014. En torno a una mesa redonda nos sentábamos resguardándonos de la lluvia que golpeaba los cristales. “Queremos un evento diferente: hay muchos eventos para directivos, emprendedores … ¿ y para las personas mayores ?” – me decían mientras que en mi […]

Sólo disponible para miembros

La felicidad según Newton

¿Se necesita algo especial para ser feliz? Si, claro que si .. que quieras serlo !! Si que es cierto que podemos pensar que muchas personas lo tienen mas “fácil” para ser felices que otras. Ok, lo puedo entender. También es cierto que se puede pensar que la felicidad depende de las “circunstancias” de cada uno. Ok, también lo […]

Sólo disponible para miembros

¿Sigues visitando a “puerta fria”?

– “¿ A quién vamos a ver ahora ?” – le pregunté. – “ A la siguiente empresa “ – me respondió. Esta respuesta no era desconocida para mí dado que había sido la misma en las tres anteriores ocasiones que le había hecho la misma pregunta. Empezamos la mañana en un polígono de Galicia […]

Sólo disponible para miembros

¿ Cómo gestionas el silencio de tu cliente ?

Uno de los temas que últimamente más surgen en reuniones o formaciones con equipos comerciales es cómo gestionar el silencio. Recuerdo que hace muchos años un director general de una gran compañía me descubrió uno de sus mayores secretos. Me comentaba que el saber gestionar el silencio puede llegar a convertirse en un arte y, sobretodo, […]

Sólo disponible para miembros

“Asamblea en la carpintería”

“Hubo en la carpintería una extraña asamblea; las herramientas se reunieron para arreglar sus diferencias. El martillo fue el primero en ejercer la presidencia, pero la asamblea le notificó que debía renunciar. ¿La causa? Hacía demasiado ruido, y se pasaba el tiempo golpeando. El martillo reconoció su culpa, pero pidió que fuera expulsado el tornillo: […]

Sólo disponible para miembros

¿Cómo vende tu discurso interno?

Recuerdo la primera vez que me puse delante de un grupo de personas para dar una pequeña presentación. Yo trabajaba en un operador móvil y teníamos que presentar un plan de precios a una cooperativa de camioneros. Como en ese tipo de asociación no es una la persona la que decide, sino todos en consenso, no nos […]

Sólo disponible para miembros

“Guárdate ese vino … “

Recuerdo cuando llegábamos a la casa de los abuelos. Una noche de invierno … frío, mucho frío. El tubo de escape parecia escupir humo que era iluminado por las luces traseras de la vieja furgoneta de mi padre. “Venga, pasad rápido para dentro ” – nos decía mi madre mientras que habría la puerta de la furgoneta y nos señalaba la […]

Sólo disponible para miembros

“Vende Sin Vender” en el COTME – A Coruña

“Tenemos que empezar a vender de otro modo ” – me comentó mientras el camarero de un céntrico bar de A Coruña nos dejaba las consumiciones en la mesa. Ahí empezó todo: no me sorprendió en absoluto el llegar a un acuerdo, por supuesto del tipo win-win, en apenas unos minutos. Jesús Vázquez, el presidente […]

Sólo disponible para miembros